“Yeterince temsil edilmediğimiz yeni pazarlara girmek istiyoruz”

“Şu anda uluslararası markalaşmaya yatırım yapıyoruz. Hedefimiz, duruşumuzu güçlendirmek ve kendimizi, çapında, elek temizlemede yüksek kaliteli ürünlerin güvenilir bir tedarikçisi olarak yerleştirmek. Bu kapsamda müşterilerimiz ile yakından çalışıyoruz. Ürünlerimizi, sektördeki son gereklilikleri karşılaması için sürekli geliştiriyoruz. Bunu yaparken ürün portföyümüzü düzenli bir şekilde düzenliyor ve geliştiriyoruz.”

– Mirko  

FILIP GmbH – Genel Müdür

Alman FILIP şirketi, gelecek yıl kuruluşunun 100. yılını kutlayacak. 100 yıllık köklü bir geleneği olan aile şirketi FILIP, yüksek kaliteli elek temizleyici ürünleri ile sektöründe dünya çapında bilinen bir marka. Şirketi uzun yıllar yöneten üçüncü kuşak patron Dieter Filip, yönetimi oğlu Mirko ve kızı Tatjana’ya devretti. Şimdi şirketin başında dördüncü kuşak, genç iki isim bulunuyor.

FILIP’ın yeni patronları, ’ne röportaj vererek köklü şirket geleneklerini ve babalarından devraldıkları bayrağı daha ileri taşıma hedefi doğrultusundaki planlarını anlattı. İki kardeş, ürettikleri fırçalı ve fırçasız elek temizleyiciler ve dip sıyırıcıların sağlamlığına dikkat çekerken, Ar-Ge konusundaki azimlerini aktardı. Guetersloh’taki inşaatı devam eden yeni üretim tesisleri hakkında da bilgi veren Filip kardeşler, büyüme stratejisi planları kapsamında İspanya, Brezilya, Kolombiya, Arjantin, Peru ve Venezuela gibi ülkelerde temsilci aradıklarını ifade etti. ’daki varlıklarını geliştirmek istediklerini vurgulayan , “Dünya geneline ihracat yapsak ve bazı yerlerde iyi bir şekilde yer alsak bile İspanya veya gibi yeterince temsil edilmediğimiz ama büyüyen yeni pazarlara girmek istiyoruz.” şeklinde konuştu.

İşte FILIP’in başındaki dördüncü kuşak yöneticilerin sorularımıza verdiği cevaplar:

Şirketiniz neredeyse 100 yıldır varlığını sürdürüyor. Kendinize has bir geleneğe sahip aile şirketisiniz. sektöründeki geçmişinizden ve şirketinizin bir asırlık gelişim sürecinden bahseder misiniz?
Tatjana and Mirko Filip: Evet doğru. 2019 yılında şirketimiz, 100. yıl dönümünü kutlayacak. Bundan büyük bir gurur duyuyoruz. Büyükdedem Vincenz Filip yaklaşık 100 yıl önce Zeitz’de (eski Doğu Almanya) şirketi kurdu. O sıralarda, değirmen sanayisinde kullanılmak üzere fırçalar, temizleyici ve süpürgelerin üretimi ile satışı konusunda uzmanlaşmıştı. Doğu Almanya’nın kurulmasının ardından şirket, politik sebepler yüzünden Batı Almanya’ya taşındı. O sıralarda, dedemiz Martin Filip şirketi devraldı. O emekliye ayrılığında babamız Dieter Filip şirketin başına geçti. Onun yönetiminde geçen 20 yılda şirket çok büyüdü. Şirketimiz başarıya ulaşması onun sayesinde oldu. Değirmencilik endüstrisinde dünya çapında mükemmel bir iletişim ağına ve elek temizleme konusunda inanılmaz derecede zengin bilgiye sahip.

Şirketin kurucusu, “Ancak en iyisi yeterince iyidir” sloganına sahipti ve buna göre de yaşadı. Arşivimizde yer alan 1923 tarihli ürün kataloğunda bu ifade yer alır ve günümüze kadar, yıllar boyunca uyguladığımız da budur: FILIP adı, mükemmel elek temizliği anlamına gelir, beklentileri en yüksek kalitede yerine getirir ve birinci sınıf hizmet sunar.

Babanız Dieter Filip, aktif iş yaşamından çekildi ve şirketin yönetimini size devretti. Şimdi şirketin başında yeni bir jenerasyon var. Hedefleriniz neler? Hangi alanlara yatırım yapmayı planlıyorsunuz?
Mirko Filip: Evet bu doğru. Kız kardeşim ve ben dördüncü kuşak olarak işi yönetiyoruz ve uluslararası alanda daha fazla büyümenin önünü açıyoruz. Kız kardeşim Tatjana, 25 yıldır şirkette aktif olarak yer alıyordu. Ben şirkete geçen yıl katıldım. Ne zaman ihtiyaç olursa hâlâ babamıza danışıyoruz. Ürün geliştirme ve yönetimi konusunda tavsiyelerde bulunmaktan mutluluk duyuyor.

Yatırım planlarına gelirsek: Guetersloh’da şirketin yeni tesislerini inşa ediyoruz. İnşaası devam eden yapılar arasında üretim, depolama ve yönetim binaları var. Ayrıca hem makine kapasitesine hem de üretim geliştirmeye yatırım yapıyoruz. Dünya geneline ihracat yapsak ve bazı yerlerde iyi bir şekilde yer alsak bile İspanya veya Afrika gibi yeterince temsil edilmediğimiz ama büyüyen yeni pazarlara girmek istiyoruz.

Ayrıca, şu anda uluslararası markalaşmaya yatırım yapıyoruz. Şu anda internet sitesi üzerinde çalışıyoruz. Şirket logosunu yenileyip pazarlama çalışmalarını genişletiyoruz. Hedefimiz, duruşumuzu güçlendirmek ve kendimizi, dünya çapında, elek temizlemede yüksek kaliteli ürünlerin güvenilir bir tedarikçisi olarak yerleştirmek.

Büyük babalarınızın mesleğini geliştirmekte çok başarılı oldunuz. Bu sürede yaşadığınız deneyimlerden bahseder misiniz? Mesela iş dünyasında ve değirmen sektöründeki eğilimler hakkında neler söylemek istersiniz?
Tatjana Filip: Müşterilerimiz ile yakından çalışıyoruz. Ürünlerimizi, sektördeki son gereklilikleri karşılaması için sürekli geliştiriyoruz. Bunu yaparken ürün portföyümüzü düzenli bir şekilde düzenliyor ve geliştiriyoruz. Mesela kare eleklere yönelik eğilim olduğunu fark ettiğimizde hızlıca harekete geçip üçgen şekilli fırçalı çift temizleyiciyi geliştirdik. Bu elek çerçevesinde eğilir ve döner, elek sacını ve elek tabanını bir seferde, aynı anda temizler. Gerçekten bir çift temizleyici! Piyasaya sürmemizden bu yana bu ürünü geliştirmeye devam ettik. Bu ürünümüz en çok satan ürünlerimizden biri haline geldi.

Başka bir eğilim de fırça malzemesi olarak doğal sac yerine naylonun daha popüler bir hale gelmesi. Bu nedenle tüm fırçaları beyaz ve siyah naylon kıl olarak bulabilirsiniz. Bu temizlik açısından büyük bir yarar sunuyor. Tabii doğal kıl fırçalar da var.

Bize imal ettiğiniz diğer ürünler hakkında da biraz bilgi verir misiniz?
Tatjana Filip: FILIP’ın odak noktası elek temizleyicilerin geliştirilmesi, üretilmesi ve satılması üzerinedir. Bu yüzden bu alanda uzman sayılırız. Her türlü standart elek için elek temizleyici fırçalar, kapaklı elek temizleyiciler ve dip sıyırıcılar üretmekteyiz. Portföyümüz genel manada ikiye ayrılabilir: Fırçalı ve fırçasız elek temizleyiciler.

FILIP ürünlerini diğerlerinden ayıran özellikler nelerdir?
Tatjana Filip: FILIP için en önemli önceliğimiz güvenliktir. Bu nedenle elek temizleme fırçası gövdeleri sadece güvenlik endişeleri taşımayacak maddeleri içeren ve gıda maddeleri ile temas etmesinde sorun olmayan poliüretandan yapılmıştır. Tüm ürünlerimiz ilgili ABD Gıda ve İlaç Dairesi (FDA) şartlarına ve AB düzenlemelerine uygundur. Müşterilerimizin güvenliğe büyük önem verdiği için ürünlerimizin bu özelliği onlar için son derece önemlidir. Üretim sürecinde kullanılan malzemeler aşırı sıcağa ve neme maruz kaldıklarında bile çok dayanıklıdır. Eleklerin tıkanmasını önlerler; yağlara ve enzimlere karşı dirençlidirler. Etkili bir elek süpürgesi almaya karar verirken dikkat etmeniz gereken bir diğer nokta da budur.

FILIP elekteki temizleyicinin çalışma ortamını dikkate alır: Temizleyicilerin şekli (tipik olarak üçgen), fırça malzemesinin düzenlenme şekli ve temizleyicinin ağırlığı hizalanmıştır. Bu şekilde elek dokusunu ve tabanını en uygun düzeyde temizler- elek ve elek torbasının çerçevesini özenle işler. Elek ve unun toplandığı yer iyi çalışırken temizleme sırasında kasaya ve saca zarar verirse bir anlamı olmaz.

Ürünlerinizi nereye ihraç ediyorsunuz? Şu an kaç ülkeye ihraç yapıyorsunuz?
Mirko Filip: Sizin de bahsettiğiniz gibi temizlik ürünlerini doğrudan değirmenci gruplarına, değirmenlere ve yabancı temsilcilerimiz üzerinden dünyanın her yerine ihraç ediyoruz. Temsilciler sayesinde müşterilerimize kendi dillerinde hizmet etme avantajına sahip oluyoruz. Ayrıca iyi tanınan değirmen üreticilerine ve tabii ki elek bezi ve kasa üreticilerine bu ürünleri tedarik ediyoruz.

Şirketinizin Almanya’da ve dünyadaki konumunu nasıl görüyorsunuz?
Mirko Filip: FILIP, Almanya’da ve dünyada uzun ömürlü ve yüksek etkili elek temizleme ekipmanları üreten bir şirket olarak bilinir. Ürünlerimizi satın almayı tercih eden müşteriler en yüksek kaliteye sahip olmak için bilinçli bir karar vermiş olurlar. Tabii – açıkçası – bunun bir bedeli var. Kaliteli elek temizleme işlemlerini başarabildikleri ve kalitesiz temizleyiciler yüzünden tekrar ve tekrar karşılaşmak zorunda kaldıkları gereksiz aksaklık süresini ortadan kaldırırlar. Müşterilerimiz bizim ürünlerimizle, fabrikalarında yalnızca yüksek bir verim elde edeceklerini tam olarak biliyorlar. Bu yüzden iyi bir konuma sahibiz. Bu da pozisyonumuzu korumak için ürünlerimizi geliştirmeye devam etmemizi daha da önemli hale getiriyor: Köşeleri ve kasnakları optimum bir şekilde temizlemek için kıl demetleri veya parçaların düzenlenme şekli, ayrıca malzeme seçimi ve elek temizleyicilerinin şekli ve ağırlığı gibi detaylara büyük bir ilgimiz var. Elek temizleme ürünlerine yatırım yapmanın ne kadar zaman aldığına inanamazsınız – özellikle de bu sizin en iyi uzmanlık alanınız olduğunda ve kendinize yüksek standartlar koyduğunuzda-.

Son olarak söylemek eklemek istediğiniz bir şey var mı?
Tatjana Filip: Büyüme stratejisi çerçevesinde İspanya, Brezilya, Kolombiya, Arjantin, Peru ve Venezuela gibi ülkelerde temsilci arıyoruz. Ayrıca Afrika’daki varlığımızı geliştirmek istiyoruz. Bu ülke veya bölgelerde ürünlerimizi pazarlamak isteyenler varsa web sitemizdeki internet adresimizden bizimle iletişime geçebilirler.

Bu samimi sohbet için de sizlere teşekkür ederiz.

Bir önceki yazımız olan "“Her makineye kendi fabrikamızda kullanacakmış gibi bakım yapıyoruz”" başlıklı makalemizde " ve üretimi" hakkında bilgiler verilmektedir.

Kontrol edin

“Yeni değirmenler kurmayı planlıyoruz”

“Irak’a un ihraç etmek için sadece Türkiye ile İran arasında değil, başka ülkeler arasında da …