Adewale Balogun: “Nİjerya’da fırsatlar sonsuzdur”

“Nijerya’da tahıl ve un endüstrileri büyümektedir. Daha önce de bahsetmiş olduğum üzere üretim kapasitemiz henüz tüketen nüfus için yeterli değil. Amacımız büyüme gerçekleştirerek Nijerya pazarında, mevcut olan önemli fırsatlardan yararlanmak. Tahıl işleme ve öğütme, şirketimizin bir sonraki adımı. 2015 yılının ilk çeyreğinde, tam olarak en uygun fiyatlarla, başarılı uygulama ve operasyonlar gerçekleştirmek adına sistem ve ekipman alımına başlayacağız.”

Balogun

Balinga Enterprises Nig Ltd., Nijerya’nın önde gelen tarım ürünleri tedarikçilerinden biri. Kakodan soya fasulyesine, sorgumdan zencefile, pamuk çekirdeğinden buğdaya kadar birçok ürünü yurtiçi ve yurtdışı pazarına sunan firmanın CEO’su Adewale BALOGUN, Nijerya pazarının çok önemli fırsatlar barındırdığını, bu yüzden tarımsal üretimle bağlantılı çok farklı iş alanlarına yönelik yatırım hedefleri olduğunu belirtiyor. 2015’in ilk çeyreğinde tahıl işleme konusuyla ilgili bir yatırım planları olduklarını söyleyen BALOGUN, şunları aktarıyor: “Tahıl işleme ve öğütme, şirketimizin bir sonraki adımı. 2015 yılının ilk çeyreğinde, tam olarak en uygun fiyatlarla, başarılı uygulama ve operasyonlar gerçekleştirmek adına sistem ve ekipman alımına başlayacağız.”

Nijerya pazarı için “Nijerya çok büyük bir pazar olup burada fırsatlar sonsuzdur.” diyen Adewale BALOGUN, dergimizin sorularını yanıtladı.

Sayın Balogun, öncelikle firmanız Balinga Enterprises Nigeria Limited’i biraz tanıyabilir miyiz? Bildiğimiz kadarıyla hububat, bakliyat ve tohum ticareti yapıyorsunuz. Bize ticaretini yaptığınız çeşitler, özellikle de tahıl çeşitleri ve özellikleri hakkında bilgi verir misiniz?
Balinga Enterprises Nig Ltd. olarak RC:31498 kayıt numarası ile Nijerya’nın en önde gelen tarım ürünleri tedarik şirketlerinden biriyiz. 1981 yılında kurulduk ve o tarihten bu yana hem ulusal hem de yabancı şirketlere tarım ürünleri tedarik sektöründe önemli bir rol oynamaktayız. Tedarik ettiğimiz çok çeşitli ürünler arasında aşağıdakiler bulunmaktadır:
• Kakao
• Soya Fasulyesi
• Soya unu
• Susam Çekirdeği
• Karite Çekirdeği
• Kola Çekirdeği
• Kaju Çekirdeği
• Sorgum
• Mısır
• Akdarı
• Zencefil
• Sarımsak
• Hatmi Çiçeği
• Pamuk Çekirdeği
• Buğday

Yukarıda bahsi geçen Nijerya menşeli ürünlerden almak isteyenlerle karşılıklı olarak fayda sağlayacak bir iş ilişkisi kurmaktan memnuniyet duyarız. Bu arada dileyen şirketimizin varlığını, Nijerya’da şirketlerin kayıt altına alınmasından sorumlu kurum olan Kurumsal İlişkiler Komisyonun’dan, şirketimizin kayıt numarası yoluyla doğrulayabilir. Ayrıca Nijerya İhracat Tanıtım Konseyi (NEPC) üyesiyiz.

Ticaretini yaptığınız tahıl ürünlerinin tamamını iç piyasadan mı temin ediyorsunuz? Varsa yurtdışından ithal ettiğiniz ürünler ve ithalatınızda tercih ettiğiniz ülkeler hakkında bilgi verir misiniz?
Evet, tahıllarımızı iç pazardan almaktayız. Benzer bir şekilde çeşitli müşterilerimizin hacim taleplerini karşılamak adına yerel pazarlardan yeterli tedarik sağlanamadığında, bir miktar tahıl ithal etmekteyiz. ECOWAS devletlerinin ticari anlaşmalarından faydalanarak tercihen Benin Cumhuriyeti, Togo ve bazen de Çad Cumhuriyeti ve Burkina Faso’dan ithalat gerçekleştirmekteyiz. Yerel taleplere ilave olarak ithal ettiğimiz ürünler arasında Benin ve Togo’dan soya fasulyesi, pamuk çekirdeği; Çad Cumhuriyeti ve Burkina Faso’dan ise susam çekirdeği bulunmaktadır.

Bu ürünleri ithal etmemiz, onları Nijerya’da yetiştirmediğimiz anlamına gelmemektedir. Ülkemizde hepsinden bol miktarda bulunaktadır ancak bu ürünler için gelen talep tedarik edilenleri aştığından, satın alma ücreti astronomik rakamlara erişiyor. İthalatımız, açıkların kapatılması konseptidir ve makul fiyata alıp satmaktan meydana gelir. Hatta çoğu zaman elde edilebilen yerel fiyatlardan daha iyidir.

Tahıl ticaretinde sadece iç pazara yönelik mi çalışıyorsunuz? İhracata dönük çalışmalarınız var mı? Varsa hangi bölgelerle ve ülkelerle çalıştığınız hakkında bilgi verebilir misiniz?
İç pazara satmanın yanı sıra yıl boyunca mevsim ve ürüne bağlı olarak ihracat da gerçekleştiririz. Müşterilerimiz Asya, Orta Doğu ve Avrupa’da bulunmaktadır. Müşterilerimizin gizliliğini korumak adına isim ifşa etmek istemiyorum ama düzenli olarak İsrail, Çin ve Hindistan gibi uzak ülkelere; Benin, Togo gibi bazı Batı Afrika ülkelerine ve bunun yanı sıra Güney Afrika’ya ihracat gerçekleştirmekteyiz.

Firmanızın bölgenizdeki tahıl ticaretindeki konumu nedir? Ülkenizde veya ihracat yaptığınız bölgelerde sahip olduğunuz pazar payı, firmanızın etkinliği hakkında neler söylemek istersiniz?
Nijerya Afrika’nın en büyük tahıl üreticisi ve tüketicisidir. En büyük ihracat ürünleri ham petrol dışında tarım ürünlerimizdir. Geniş ölçüde ekilebilir araziye, ihracat için çeşitli tarım ürünlerine ve 170 milyondan fazla insan gücüne sahip olması Nijerya’yı yalnızca ihracat değil ithalat için de olası bir pazar haline getirmektedir. Mevcut hükümetin bitmek tükenmek bilmeyen ham petrolden başka ürünlere çeşitlendirme yapılması çalışmaları neticesinde fırsatlar daha da artmaktadır. İhracatçıları cesaretlendirmek için yapılar oluşturulmaktadır.

Balinga Enterprises hammadde ihracatından ihraç edilen materyallerin işlenmesine doğru yol almaktadır. Bu hareketlenme, Hükümet tarafından oldukça desteklenmekte ve bu sayede büyüme ve üretim için modern çağın ekipmanlarının alınarak üretimimizin global standartlara uygun olması için Bank of Industries ile görüşmelerimiz devam etmektedir. Bu özellik, bizim gurur kaynağımız.

Ülkenizde veya genel itibariyle çalıştığınız bölgelerde, ne tür tahıllar daha yoğun olarak üretilmekte ve talep görmektedir?
Nijerya çok büyük bir pazar olup burada fırsatlar sonsuzdur. Tahıllarımızın çoğunu ihracat olmaksızın üretip tüketmekteyiz. Yerel tedarikçiler asla ticaretten çekilmez. Böylece tarım sektöründe ihracatın yanı sıra yerel tüketim için de sınırsız fırsatlar bulunmaktadır. Üretilen ve talep edilen tahılların bir kısmını şöyle sıralayabilirim; akdarı, sorgum, mısır, pirinç, buğday, arpa, yulaf, vb.

Tahıl ticaretinin dışında, tahıl işleme ve öğütmeye dair bir çalışmanız da var mı? Varsa bu çalışmanızdan da biraz bahseder misiniz?
Tahıl işleme ve öğütme, şirketimizin bir sonraki adımı. 2015 yılının ilk çeyreğinde, tam olarak en uygun fiyatlarla, başarılı uygulama ve operasyonlar gerçekleştirmek adına sistem ve ekipman alımına başlayacağız. Şu anda yerel olarak üretilmiş makineler ile öğütme gerçekleştirmekteyiz. Üretim, girdiler düşünülürse epey düşük kalmakta, ayrıca tamamen elle yönetilmekte ve bu yüzden yoğun insan emeği gerektirmektedir. Ayrıca modern tahıl depolama sistemlerini de uygulamayı planlıyoruz.

Biraz da ülkenizdeki tahıl işleme sektörü (un sanayi) ve halkınızın tüketim alışkanlığı hakkında bilgi verir misiniz? Ülkenizde, tahıl işleme firmalarının teknolojileri kullanımı, üretim miktarı, kalitesi ve tüketimi hakkında neler söyleyebilirsiniz?
Nijerya’da tahıl ve un endüstrileri büyümektedir. Daha önce de bahsetmiş olduğum üzere üretim kapasitemiz henüz tüketen nüfus için yeterli değil. Bu yüzden boşluğu doldurmak adına ithalata başvurmaktayız. Bu, Nijerya hükümetinin yerel un üreticilerini cesaretlendirmek adına pek desteklemediği bir hamle. Bu gibi ithalatlar, hükümet tarafından kaçak ürün olarak görülmekte ve ithalatı yasaklı ürünler arasında yer almaktadır. Ama un için olan talep, arzı çoktan geçtiğinden, yasak olması ve hükümet listesinde olmasına rağmen, gelişmekte olan bir un ithalatı pazarı bulunmaktadır. Kaliteli un üreten şirketler, genelde aralarında Dangote Flour, HoneyWell Flour gibi yerel markaların bulunduğu uzun bir listeden oluşur. Kalite konusu pazarlığa tabi değildir. Nijerya Gıda ve İlaç İdare ve Kontrol Dairesi, gıda ve ilaç üreten şirketler için düzenleyici bir kurum olup ürünleri sürekli incelmektedir. Kalite uluslararası standartlarda olmalıdır.

Balinga Enterprises Nigeria Limited olarak, gelecekle ilgili yatırım ve pazar hedefiniz nelerdir? Bölgenizdeki etkinliğinizi arttırmak için neler yapmak istiyorsunuz?
Amacımız büyüme gerçekleştirerek çok az hizmet boyutlandırması olan Nijerya pazarında, mevcut olan önemli fırsatlardan yararlanmak. Bu fırsatlardan bir tanesi, yenilebilir yağlar sektöründedir. Yenilebilir yağların %80’i Nijerya’ya ithal edilmektedir. Biz de soya fasulyesinden ve pamuk çekirdeklerinden yağ imal edip iç pazara satmak istemekteyiz. Soya fasulyesi ve pamuk çekirdeğinin kalıntıları ise soya unu ve pamuk çekirdeği unu olup, bunlar ilave birer gelir kaynağı teşkil etmektedir. Bu noktada soya ununun değeri, soya fasulyelerinden bile daha değerli olabilmektedir. Zira bu ürünler hayvan yemi olarak satılabilmektedir.

Ayrıca hem yerel tüketiciler içim hem de ihracat amaçlı olarak karite çekirdeklerinden kariye yağı üretmekle sorumlu bir ekibiniz daha bulunmaktadır. İşlediğimiz diğer ürünlerden kakaonun kakao yağı ve tozu gibi ürünleri de satılmaktadır. Nijerya’da bu, kazançlı bir iş olup buradaki boşluk 1960’lardan beri bu ürünlerin en büyük tüketicileri olan Nestle, Cadbury gibi şirketlerden dolayı doldurulamamaktadır. Onların üretimine yetişebilmek için ürünlerin %80’i ithal edilmektedir. Bu gibi pazarlar, girmek istediğimiz pazarlardan yalnızca bazıları olup yukarıda da bahsetmiş olduğum gibi ihracat potansiyeli sınırsızdır.

Bir önceki yazımız olan Gelecek için yeni teknolojiler, yenilikçi ürünler başlıklı makalemizi de okumanızı öneririz.

Kontrol edin

Tunus’un en büyük üçüncü irmik üreticisi: GMC SARL

Slim BOULABIAR, GMC SARL: “Biz, GMC olarak yerel pazarda durum buğdayının öğütülmesinde şu anda üçüncü sırada yer …