“2018, Aybakar’ın ihracatta rekor kırdığı bir yıl olacak”

“Aybakar, 85 yıldır yapmış olduğu projelerin ulaştığı başarılar sayesinde müşteri portföyünü gün geçtikçe artırıyor. Firmamızı hem teknoloji anlamında hem de satış anlamında daha yukarıya taşımak istiyoruz. 2018 yılı, Aybakar’ın ihracatta rekor kıracağı bir yıl olacaktır. Hedefimiz sadece yeni pazarlara açılmak değil, aynı zamanda bulunduğumuz pazarlarda güvenilir bir partner ve çözüm ortağı olarak pozisyonumuzu korumaya devam etmektir.” 

Satış Direktörü – . – Yönetim Kurulu Üyesi  – .

1932 yılında küçük bir atölyede faaliyete başlayan Aybakar Dış Ticaret A.Ş., bugün 30’ya yakın ülkede anahtar teslim değirmenler kurmuş, 45 farklı ülkede makineleri çalışan bir aile şirketi. Bir asra merdiven dayayan şirketin başında şu an üçüncü kuşak bulunuyor. Dedelerinden devraldıkları bayrağı daha ileri taşımayı hedefleyen Aybakar ailesi, 2018’de yeni pazarlara girerek ihracatta kendi rekorlarını kırmak istiyor. Aybakar, bu hedefi gerçekleştirme konusunda ise 80 yılı aşan sektör tecrübesi ile ileri teknolojiyi harmanlama kabiliyetine güveniyor.

Aybakar Dış Ticaret A.Ş. Yönetim Kurulu Üyesi Sinan Aybakar ve şirketin Türkiye Satış Direktörü Kazım Kavukçuoğlu, ’ne geçen yılın değerlendirmesini yapıp 2018 planlarını anlattı. Aybakar, hedeflerini aştıkları verimli bir yıl olarak nitelediği, 2017’de yurt içinde 8 tesisi devreye aldıklarını söyledi. Makinelerinin henüz çalışmadığı yeni ülkelere açılmayı istediklerini dile getirirken, “Hedeflerimiz sadece yeni pazarlara açılmak değil, aynı zamanda bulunduğumuz pazarlarda güvenilir bir partner ve çözüm ortağı olarak pozisyonumuzu korumaya devam etmektir.” diyor.

İşte Sinan Aybakar ve Kazım Kavukçuoğlu’nun Değirmenci Dergisi’ne verdiği röportaj:

Aybakar, değirmen makineleri sektöründe 85 yılı geride bırakmış köklü bir şirket. Biz Aybakar’ı yakından tanıyoruz ama okuyucularımız için bize şirketinizi kısaca anlatır mısınız?
Sinan Aybakar: 1932 yılında kurulan şirketimiz, köklü geçmişinden elde ettiği deneyimlerle geleceğe emin adımlarla yürümektedir. Bugün üçüncü nesil tarafından yönetilen şirketimizde her nesil, bir önceki neslin başarısını geçmek için çalışmakta ve atalarından aldığı bayrağı daha ileriye taşımaktadır. Sektörle tanışmamız kurucumuz İhsan Aybakar ve Ferruh Aybakar’ın küçük bir atölyede un fabrikalarına yedek parça temini ile başlamıştır. Ferruh Aybakar’ın vefatından sonra şirketimizin başına eşi Hatice Aybakar geçmiştir. Türkiye değirmen makineleri sektörün havalı vals üretimi Hatice Aybakar zamanında Aybakar tarafından yapılmıştır. Günümüzde 45 farklı ülkede bulunan değirmenlerde Aybakar ürünleri başarıyla çalışmaktadır.

2017 yılını geride bıraktık. Hem sektör hem de Aybakar açısından bize 2017’yi değerlendirir misiniz? Yıl sonu hedeflerinizi ne kadar gerçekleştirebildiniz? Başta yurt içi olmak üzere hangi projelere imza attınız?
Kazım Kavukçuoğlu: Aybakar olarak yurt içi ve yurt dışında birçok revizyon ve anahtar teslimi projeler yaptık. 2017 senesini değerlendirdiğimizde sonuçların, hedeflerimizin de üzerinde olduğunu söyleyebiliriz. Bu başarımızdaki en büyük etken yurt içi pazarındaki aktif çalışmalarımız. 2017’de yurt içinde 8 tesisi devreye aldık. Bu tesisler şöyle sıralayabiliriz:
* Nora Un 400 ton/gün (Ankara) teslim edildi.
* Şevsan Un 2×250 ton/gün (Ankara) teslim edildi.
* Tosun Grup 350 ton/gün (Kırıkkale) teslim edildi.
* İpek Un 300 ton/gün (Nevşehir) teslim edildi.
* Tarım Un 200 ton/gün (Nevşehir) teslim edildi.
* Tungaş Un 250 ton/gün (Tunceli) teslim edildi.
* Ata Un 280 ton/gün (Nevşehir) teslim edildi.
* Altın Un 280 ton/gün (Mersin) devam ediyor.

2018’e yönelik hedefleriniz, beklentileriniz ve planlarınızdan bahseder misiniz?
Sinan Aybakar: 2018 yılı Aybakar’ın ihracatta rekor kıracağı bir yıl olacaktır. Aybakar’ın 85 yıldır yapmış olduğu projelerin ulaştığı başarılar sayesinde müşteri portföyünü gün geçtikçe artırdığını söylemeliyiz. Öncelikle daha büyük bir Aybakar ailesi hedefliyoruz. Firmamızı hem teknoloji anlamında hem de satış anlamında daha yukarıya taşımak istiyoruz. Hedeflerimiz sadece yeni pazarlara açılmak değil, aynı zamanda bulunduğumuz pazarlarda güvenilir bir partner ve çözüm ortağı olarak pozisyonumuzu korumaya devam etmektir.

Şu anda yurt içinde ve yurt dışında kaç fabrikada Aybakar makineleri çalışıyor?
Kazım Kavukçuoğlu: 45 farklı ülkede 600’den fazla tesiste makinalarımız çalışmaktadır. Ortadoğu’nun en büyük fabrikası olan Beşler Un’da 1993 yılından beri Aybakar makineleri çalışmaya devam etmekte. Her sene farklı ülkelerde faaliyet göstermek ve pazarımızı genişletmek için gayret gösteriyoruz. 2016 yılında Suudi Arabistan, Hindistan ve Pakistan’a ilk ihracatlarımızı gerçekleştirdik. 15 sene önce bizden makine alan eski bir müşterimiz ile de bu yıl Yemen’deki yeni projesi için anlaştık. Bu da bizim doğru yolda olduğumuzun göstergesi.

Türkiye’de özellikle yoğunlaştığınız bir bölge var mı? En başarılı ve en etkili olduğunuz bölgeler hangileri?
Kazım Kavukçuoğlu: Net olarak bir bölge vermek yanlış olur. Türkiye’nin çoğu bölgesinde çok sayıda başarılı projelerimiz oldu. Son dönemlerde İç Anadolu Bölgesi’nde daha etkiniz. Bunların dışında Doğu Anadolu ve Güneydoğu Anadolu bölgelerinde de birçok referansa sahibiz. Kalitemiz, yeni bölgelerde müşterilerin bizi tercih etmesinde büyük rol oynuyor. Örneğin, Adana’da yapmış olduğumuz Mobak Un Fabrikası’nı iyi bir referans olarak kullanıp bölgede birçok fabrikada da revizeler yaptık. Şu anda şirket felsefesi olarak kendi başarımızın yanında müşterilerimizin de başarılı olması için çabalıyoruz. Çünkü dünyanın en iyi fabrikasını da yapsak o fabrika sahibi kendi pazarında başarılı olmadığı sürece işimizi tam olarak bitirmediğimizi düşünüyoruz.

Yurt içinde ve yurt dışında ciddi rakipleriniz var. Bu rekabette kalitenizle mi, fiyatınızla mı ve ya yedek parça ve servis hizmetinizle mi yarışıyorsunuz?
Sinan Aybakar: Artık Türkiye’deki makine imalatçılarının birçoğu Avrupa’daki üreticilerle rekabet edebilecek konumda. Rekabetin olması sektörümüzün güçlenmesine katkı sağlıyor. Yurt içinde fiyat ile rekabet etme devri bitti. Çünkü fabrikacılar için fiyattan önce kalite ön planda oluyor. Bunların yanı sıra teknik servis ve yedek parça temini müşterilerin tercihlerinde önemli rol oynuyor. Aybakar da bu noktada müşterilerine çözüm ortaklığı sunuyor.

Türkiye’nin un ihracatındaki başarısını neye bağlıyorsunuz? Sizce bu başarı sürdürülebilir mi?
Sinan Aybakar: Son yıllarda Türkiye’de un sektöründeki kurumsallaşmanın, başarının anahtarı olduğunu düşünüyorum. Bununla birlikte biz makinecilerin sektöre sağlamış olduğu teknolojik çözümler ve bilgi aktarımlarıyla bu başarının daha uzun yıllar sürdürüleceğine inanıyorum.

Anahtar teslimi tesisler kuruyorsunuz. Hangi kapasitelerde ve ne tür tesisler kurduğunuzu aktarır mısınız?
Kazım Kavukçuoğlu: Müşterilerimize teklif verirken onların bulundukları coğrafi konuma en uygun teklifleri veriyoruz. Kurduğumuz sistemlerin kullanılabilir ve rekabetçi olması müşterilerimizi başarıya taşıyor. Minimum günlük 100 tonluk tesislerden tutun da maksimum tonajı müşterinin belirleyeceği tesislere kadar her tür fabrikayı kurma kapasitesine sahibiz. Bizim işimiz müşterilerimizden gelen taleplere çözüm üretmek ve genellikle müşterilerimizden gelen talepler yüksek tonajlı un fabrikaları. Bunun en büyük sebebi de un maliyetini düşük seviyelere indirgemek.

Bir önceki yazımız olan "“ABD’deki varlığımızı genişletmek için vites yükselttik”" başlıklı makalemizde "ABD, değirmenci dergisi ve magazine" hakkında bilgiler verilmektedir.

Kontrol edin

“Binlerce ton tahılın heba olup gitmesine engel olduk”

“Tahıldaki bozulma hastalık ya da böceklenmeyi, ancak kütlelerde oluşan sıcaklık artışı ile yakalayabilirsiniz. Biz tahıl …